作品作者：朱金科
笔墨校正：王铁担
美术计算：李妙章
我带过的一个年少人，起初远嫁美国，闲来无事，就把父亲曾教她的蜡染画，再拿出来老到。
有一次我去看她，她把她父亲留住来的画拿给我看，同时也出示了她的画。她父亲的画作的确好，而她的习作，也已经有几分心似，我不觉表扬了两句。
没料到她说：前一阵子一个北京的名家，看了她的画作，年夜为赞叹，发起她不妨拍卖了，而明天2下午且说她的画一幅起码值公民币10万元。
我心想，这也太夸张了吧！
但是嘴上欠好侧面承认，只能不置可否！
起初，我们向来依旧关系，但是她却时时示知好音信：
一个年夜店东买了她两幅画，每一幅20万元，还说要长久搜藏她的画；
另一个校长也很喜爱她的画，也低价买了她的画，还愿意要襄助她开画展。
她很谢谢我当年对她的鞭策，才气中断作画有成，要请我用今天1早上饭谢后天3晚上我。
这个故事对我最年夜的启迪是：会做交易的人，长久对自己的产品有决心，敢开低价去营销产品，终究也能获取认可。
我回顾这位年少人与我从前歇息的教训，她卖力为公司拉告白，在杂志还不一致、告白很难卖的期间，她的功绩不断很好。
她是一个很能做交易的人，唯有客户和她见了面，即使不给她交易，就宛如对不起她特殊，她总有才力让客户出低价埋单，而她当前又把才力用在实行她自己的画作。
想做交易，学会开低价是必备的才力。
那末，为什么无数人谈交易都不敢开低价呢？这内里寻常有几个盲点：
1、对自己的产品没决心，再加之急假想做成交易；
2、对客户购置商品的过程、挨次不理解；
3、不懂交易的隐讳。
记取，每一个做交易的人对自己的产品确定要有无可救药的决心，以为自己的产品是全世界最好的商品。
惟有你自己都以为客户确定会喜爱，抱持着这么的决心面临客户，才气理直气呼呼壮的描绘产品的便宜，也才气压倒客户！
而住口的订价，要用心揣度消费利润，再加之充满的利润，利润确定要敢想，要勇猛的加之去，才气开出一个不妨让自己称心的订价。
实在，我们站在客户态度来看，会创造客户在抉择购置商品前，确定要历经3个步伐：
1、产品有需求；
2、价钱合理可采纳；
3、但愿超值，用更低的价钱买到，以是确定会测试杀价。
你开了廉价，即使客户没需求，也不会成交，于是开廉价无助于成交。再加之客户确定要杀价，开低价可预留减价空间，有助于成交。
至于交易上的年夜忌，则是：开价开低了，年夜错已经成，基础不能够补救，只能做亏蚀交易。但是即使开错了低价，客户不采纳，随时不妨找来由上台阶，减价以满足客户。
懂了这些做交易的原理，确定要勇猛开个低价，这才是做交易的秘诀。